COMPRENDRE LES APPELS D'OFFRES PUBLICS ET PRÉPARER UNE CANDIDATURE DIFFÉRENCIANTE

Présentiel et à distance

2 jours – 14h
(9h-12h30/14h-17h30)
ou sessions découpées
à distance

Sur devis

En présentiel
ou à distance

Les bénéfices

de la formation

Deux journées de formation pratique pour décrypter le fonctionnement des marchés publics et des dossiers de réponse à appels d’offres.

objectifs

pédagogiques

L’action de formation est composée de 5 modules décrits ci-dessous.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Connaître les principes généraux relatifs aux marchés publics.
Comprendre et évaluer un dossier d’appel d’offres ou une candidature.
Construire une stratégie de réponse adaptée.

profil

des stagiaires

Pour qui?

Toutes les personnes amenées à répondre à des marchés publics et qui ont besoin de comprendre comment fonctionnent les appels d’offres.

Pré-requis

Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre cette session de formation.

Personnes en situation de handicap

Accessibilité selon des mesures de compensation à valider en amont de la formation. Contactez votre référente handicap.

Les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Contenu

de la formation

Module 1 : Où et comment sélectionner le marché public qui corresponde à mon entreprise : viser juste

Quelques notions générales – éléments de vocabulaire.
Distinguer les différents types d’appels d’offres.
Définir une stratégie de recherche.
Choisir un dossier « gagnable ».
Retirer matériellement un dossier : les subtilités qui font la différence.

Module 2 : Ce qu’il faut savoir des appels d’offres publics

Connaître la composition d’un DCE (dossier de consultation des entreprises).
Identifier les différents documents et comprendre leur importance.
Préparer le dossier administratif.
Savoir déposer en ligne.

Module 3 : Préparation à la réponse : d’abord, la stratégie – partie 1

Comprendre le besoin de l’acheteur pour mieux y répondre.
Lire de dossier de consultation : plusieurs lectures pour changer d’angle.
Préparer une stratégie de réponse futée sur le plan technique et sur le plan tarifaire.

Module 4 : Préparation à la réponse : d’abord, la stratégie - partie 2

Sur le plan commercial :
- Connaître ses forces/faiblesses.
- Identifier les concurrents.
- Construire sa stratégie d’argumentation.
Importance des variantes.

Module 5 : Principes de base pour rédiger une proposition gagnante

Définir une stratégie de réponse (contexte, concurrence…)
Construire un plan adapté à sa stratégie.
Trucs et astuces de rédaction du mémoire convaincant.

Françoise

La formatrice

Juriste de formation, Françoise est titulaire d’un diplôme de Notaire et d’un D.U. de conseil et contentieux des contrats publics.

Ses expériences professionnelles dans un grand groupe et en cabinet lui ont permis d’acquérir une expérience significative de la pratique du droit et de l’entreprise.

Ses fonctions récentes de DGA d’un organisme de formation continue lui ont permis de maîtriser les subtilités de la formation professionnelle et des transferts de compétence.

HAPPYFIZZ

Ils témoignent

“Très bonne formation, la formatrice a su comprendre mes besoins, les subtilités de mon secteur d'activité et par conséquent, m'apporter des réponses sur mesure. Adaptabilité, expertise et sympathie. Je recommande vivement !”

François-XavierSecteur événementiel