COMPRENDRE LES APPELS D'OFFRES PUBLICS ET PRÉPARER UNE CANDIDATURE DIFFÉRENCIANTE
Présentiel et à distance
2 jours – 14h
(9h-12h30/14h-17h30)
ou sessions découpées
à distance
Sur devis
En présentiel
ou à distance
Les bénéfices
Deux journées de formation pratique pour décrypter le fonctionnement des marchés publics et des dossiers de réponse à appels d’offres.
objectifs
L’action de formation est composée de 5 modules décrits ci-dessous.
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Connaître les principes généraux relatifs aux marchés publics.
- Comprendre et évaluer un dossier d’appel d’offres ou une candidature.
- Construire une stratégie de réponse adaptée.
profil
Pour qui?
Toutes les personnes amenées à répondre à des marchés publics et qui ont besoin de comprendre comment fonctionnent les appels d’offres.
Pré-requis
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre cette session de formation.
Personnes en situation de handicap
Accessibilité selon des mesures de compensation à valider en amont de la formation. Contactez votre référente handicap.
Les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Contenu
- Quelques notions générales – éléments de vocabulaire.
- Distinguer les différents types d’appels d’offres.
- Définir une stratégie de recherche.
- Choisir un dossier « gagnable ».
- Retirer matériellement un dossier : les subtilités qui font la différence.
- Connaître la composition d’un DCE (dossier de consultation des entreprises).
- Identifier les différents documents et comprendre leur importance.
- Préparer le dossier administratif.
- Savoir déposer en ligne.
- Comprendre le besoin de l’acheteur pour mieux y répondre.
- Lire de dossier de consultation : plusieurs lectures pour changer d’angle.
- Préparer une stratégie de réponse futée sur le plan technique et sur le plan tarifaire.
- Sur le plan commercial :
- Connaître ses forces/faiblesses.
- Identifier les concurrents.
- Construire sa stratégie d’argumentation.
- Importance des variantes.
- Définir une stratégie de réponse (contexte, concurrence…)
- Construire un plan adapté à sa stratégie.
- Trucs et astuces de rédaction du mémoire convaincant.
Juriste de formation, Françoise est titulaire d’un diplôme de Notaire et d’un D.U. de conseil et contentieux des contrats publics.
Ses expériences professionnelles dans un grand groupe et en cabinet lui ont permis d’acquérir une expérience significative de la pratique du droit et de l’entreprise.
Ses fonctions récentes de DGA d’un organisme de formation continue lui ont permis de maîtriser les subtilités de la formation professionnelle et des transferts de compétence.
HAPPYFIZZ
Ils témoignent
